Business Development Manager

Uplaw

Paris, France

Full time

May 19

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Suite à notre levée de fond, nous créons un poste de Business Development Manager France (BDM) en charge de la commercialisation de la solution Uplaw sur le marché Français. 

Uplaw est plateforme SaaS permettant aux DRH-DAF-Juristes et leur Ă©cosystĂšme Avocats, Experts-Comptables, CAC, Auditeurs
de digitaliser toute la donnĂ©e juridique corporate de l’entreprise.

Notre value proposition est autour de 3 termes: « GAGNER DU TEMPS / ACCEDER AU SAVOIR / ETRE COMPLIANT » 

Nous adressons le marchĂ© B2B des sociĂ©tĂ©s Ă  capital mouvant (start-up, scale-up
) et/ou Ă  capital complexe (ETI – Groupes
) 

Nous commercialisons des licences à abonnement mensuel, leur permettant :

- de rechercher toutes les infos juridique corporate de leur société en 2 clics

- de suivre tout leur juridique corporate en temps rĂ©el, de maniĂšre 100% fiable / conforme : table de capitalisation, dĂ©lĂ©gations,


 

Notre vision est de construire dans les 5 prochaines annĂ©es, une plateforme de gestion de donnĂ©es unifiĂ©e de toute la donnĂ©e juridique de l’entreprise, vĂ©ritable rĂ©fĂ©rentiel de conformitĂ© / back office : un ERP du Juridique

A date, la 1ere brique qu’est le Legal Corporate est commercialisĂ©e depuis 2 ans, et Ă©quipe dĂ©jĂ  la moitiĂ© du NEXT40. Parmi nos 35 clients actuels: Content Square, ManoMano, Believe, Payfit, Spendesk, Mirakl, Ynsect, Happn, Heetch, Openclassroom


Notre solution gĂ©nĂšre dĂ©jĂ  des revenus rĂ©currents, et connait une belle croissance sur un marchĂ© encore trĂšs peu exploitĂ©. Nous recherchons un candidat dĂ©sireux de travailler dans un univers start-up oĂč l’agilitĂ©, la rapiditĂ©, l’autonomie, la collaboration, et la prise de risque sont notre quotidien.

Vous Ă©voluerez dans un environnement start-up, rapportant au CEO, et travaillant en collaboration avec une Ă©quipe Marketing (lead generation) et une Ă©quipe Delivery (onboarding & usage).

Uplaw est à ce jour une équipe de 7 personnes, basée Avenue Marceau à Paris (métro George 5 ou Kleber), dans un superbe co-working.

Nous vous garantissons une courbe d’apprentissage forte, une super ambiance dans de beaux bureaux au centre de Paris, et l’accĂ©s au capital de notre sociĂ©tĂ© via des plans d’intĂ©ressement (BSPCE). 

Notre BDM ira conquĂ©rir avec nous le marchĂ© français, via la vente directe aux start-up/scale-up/ETI (vente de licence Ă  l’unitĂ©), et leur Cabinets d’Avocat (vente de licence en lot pour Ă©quiper leur portefeuille client). Les cycles de vente sont de 2-3 mois pour les Entreprises en direct, et de 3-6 mois pour les Cabinets d’Avocats.

Votre mission : aider les start-up / scale-up / ETI / Cabinet d’Avocat Ă  rĂ©ussir leur transformation digitale sur le Legal Corporate.

 

En tant que BDM, vous serez donc en charge de :

·       dĂ©finir et exĂ©cuter diffĂ©rentes stratĂ©gies commerciales et marketing visant Ă  recruter de nouveaux cabinets d’Avocat / start-up / ETI : prospection, qualification, value selling, closing

·       Collaborer efficacement avec les équipes Delivery, permettant un bon on-boarding des clients signés

·       GĂ©rer la relation commerciale avec les clients existants, garantissant la retention, et de l’up-sell.

 

Le profil recherché est en ligne avec nos 5 valeurs :

  • « Result oriented / data driven » : CapacitĂ© Ă  savoir utiliser son temps et la data disponible de maniĂšre pragmatique et efficace, pour bien dĂ©cider, agir efficacement et maximiser son impact
  • Empathique : CuriositĂ© et dĂ©sir de comprendre les problĂ©matiques de ses clients, et de voir comment il peut contribuer Ă  les rĂ©soudre
  • Collaboratif : A dĂ©montrĂ© par le passĂ© que ses victoires Ă©taient le succĂšs d’une ou de plusieurs d’équipe autour de lui.
  • Autonome : A dĂ©montrĂ© qu’il sait vivre dans un environnement start-up, oĂč l’autonomie et la prise d’initiative est primordial Ă  sa rĂ©ussite
  • Curieux : A envie d’apprendre, de se dĂ©velopper, pour progresser

 

Le candidat recherchĂ© est un professionnel de la vente de solutions mĂ©tiers en SaaS (2 ans d’expĂ©rience minimum), animĂ© par un esprit de conquĂȘte, et qui est convaincu de pouvoir apporter les qualitĂ©s suivantes: 

  • DĂ©finir et structurer un plan d'engagement du marchĂ© en dĂ©finissant des prioritĂ©s basĂ©es sur un travail d'analyse 
  • Mettre en place et exĂ©cuter un plan de gĂ©nĂ©ration de demande au quotidien
  • Se positionner dans une dĂ©marche de Value & Consultative selling auprĂšs de ses prospects et clients
  • GĂ©rer un pipeline d'opportunitĂ©s et assurer l'atteinte de l'objectif en revenus
  • Piloter son Business Ă  travers l'usage des outils de vente (CRM...) 

Package : selon profil et expérience, avec 65% fixe / 35% variable (sur objectifs trimestriels), et plan de BSPCE.

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