Junior Sales Representative

LECARE

Hamburg, Germany

Full time

May 3

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Sales Operations: B2B Neukundengewinnung

  • Lösungs- und ergebnisorientierte Lead-Qualifizierung: Entwicklung von Marketing Qualified Leads oder organische Kundenanfragen zu Sales Qualified Leads
  • AusfĂŒhrliche, kundenzentrierte Inbound-Sales Bedarfsanalyse von Sales Qualified Leads (Discovery): 
  1. Tiefes VerstĂ€ndnis fĂŒr zentrale Problemstellungen (Pain Points) und Herausforderungen der Interessenten erlangen
  2. Alle relevanten Ansprechpartner und EntscheidungstrÀger (Buyer-Personas) sowie Besonderheiten des Unternehmens identifizieren
  • PrĂ€sentationen und Online-Demos durchfĂŒhren, die basierend auf den Discovery-Ergebnissen auf dieBedĂŒrfnisse der Interessenten zugeschnitten und individuell abgestimmt sind, um den Mehrwert der LECARE Lösungen zu vermitteln
  • SorgfĂ€ltiges & eigenverantwortliches Management der Sales Pipeline und des CRM (HubSpot)


UnterstĂŒtzung der data-driven Sales Transformation

  • Optimierung des Sales Playbooks: 
  1. Setting, Qualifizierungs & Discovery Guide 
  2. PrÀsentations & Online-Demo Guide
  3. Objections Handling, Negotiation & Closing Guide
  • Aufbau von Sales KPIs & Reporting
  • CRM-Customization


Qualifikation

  • Deutsch Muttersprache oder verhandlungssicher, sowie Englisch verhandlungssicher ist notwendig
  • Wir suchen ambitionierte, zielorientierte Teamplayer mit viel Eigeninitiative, die open-minded sind und Lust auf Wachstum haben, und gleichzeitig bescheiden, respektvoll und empatisch sind


Vorausgesetzt werden:

  • Hervorragende Kommunikations- und PrĂ€sentationsfĂ€higkeiten in deutscher Sprache und Schrift
  • Die StĂ€rke die BedĂŒrfnisse von Interessenten in Kaufinteresse umzuwandeln, durch das Verbinden von aktivem Zuhören und Verkaufstalent 
  • Gute kaufmĂ€nnische Kenntnisse und FĂ€higkeiten im Projekt- und Prozessmanagement
  • Erfahrungen in CRM-zentriertem B2B Sales 


Von Vorteil:

  • Erfahrungen in komplexen (B2B) Software/SaaS Vertriebsprozessen
  • Betriebswirtschaftlicher Hintergrund, z.B. Bachelor in Business oder Management-bezogenem Studium
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LECARE

Legal Management Software for In-House Legal Departments.

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