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Sales Operations: B2B Neukundengewinnung
- Lösungs- und ergebnisorientierte Lead-Qualifizierung: Entwicklung von Marketing Qualified Leads oder organische Kundenanfragen zu Sales Qualified Leads
- Ausführliche, kundenzentrierte Inbound-Sales Bedarfsanalyse von Sales Qualified Leads (Discovery):
- Tiefes Verständnis für zentrale Problemstellungen (Pain Points) und Herausforderungen der Interessenten erlangen
- Alle relevanten Ansprechpartner und Entscheidungsträger (Buyer-Personas) sowie Besonderheiten des Unternehmens identifizieren
- Präsentationen und Online-Demos durchführen, die basierend auf den Discovery-Ergebnissen auf dieBedürfnisse der Interessenten zugeschnitten und individuell abgestimmt sind, um den Mehrwert der LECARE Lösungen zu vermitteln
- Sorgfältiges & eigenverantwortliches Management der Sales Pipeline und des CRM (HubSpot)
Unterstützung der data-driven Sales Transformation
- Optimierung des Sales Playbooks:
- Setting, Qualifizierungs & Discovery Guide
- Präsentations & Online-Demo Guide
- Objections Handling, Negotiation & Closing Guide
- Aufbau von Sales KPIs & Reporting
- CRM-Customization
Qualifikation
- Deutsch Muttersprache oder verhandlungssicher, sowie Englisch verhandlungssicher ist notwendig
- Wir suchen ambitionierte, zielorientierte Teamplayer mit viel Eigeninitiative, die open-minded sind und Lust auf Wachstum haben, und gleichzeitig bescheiden, respektvoll und empatisch sind
Vorausgesetzt werden:
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher Sprache und Schrift
- Die Stärke die Bedürfnisse von Interessenten in Kaufinteresse umzuwandeln, durch das Verbinden von aktivem Zuhören und Verkaufstalent
- Gute kaufmännische Kenntnisse und Fähigkeiten im Projekt- und Prozessmanagement
- Erfahrungen in CRM-zentriertem B2B Sales
Von Vorteil:
- Erfahrungen in komplexen (B2B) Software/SaaS Vertriebsprozessen
- Betriebswirtschaftlicher Hintergrund, z.B. Bachelor in Business oder Management-bezogenem Studium
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