Junior Sales Representative

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Sales Operations: B2B Neukundengewinnung

• Lösungs- und ergebnisorientierte Lead-Qualifizierung: Entwicklung von Marketing Qualified Leads oder organische Kundenanfragen zu Sales Qualified Leads
• Ausführliche, kundenzentrierte Inbound-Sales Bedarfsanalyse von Sales Qualified Leads (Discovery): 

1. Tiefes Verständnis für zentrale Problemstellungen (Pain Points) und Herausforderungen der Interessenten erlangen
2. Alle relevanten Ansprechpartner und Entscheidungsträger (Buyer-Personas) sowie Besonderheiten des Unternehmens identifizieren

• Präsentationen und Online-Demos durchführen, die basierend auf den Discovery-Ergebnissen auf dieBedürfnisse der Interessenten zugeschnitten und individuell abgestimmt sind, um den Mehrwert der LECARE Lösungen zu vermitteln
• Sorgfältiges & eigenverantwortliches Management der Sales Pipeline und des CRM (HubSpot)

Unterstützung der data-driven Sales Transformation

• Optimierung des Sales Playbooks: 

1. Setting, Qualifizierungs & Discovery Guide 
2. Präsentations & Online-Demo Guide
3. Objections Handling, Negotiation & Closing Guide

• Aufbau von Sales KPIs & Reporting
• CRM-Customization

Qualifikation

• Deutsch Muttersprache oder verhandlungssicher, sowie Englisch verhandlungssicher ist notwendig
• Wir suchen ambitionierte, zielorientierte Teamplayer mit viel Eigeninitiative, die open-minded sind und Lust auf Wachstum haben, und gleichzeitig bescheiden, respektvoll und empatisch sind

Vorausgesetzt werden:

• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher Sprache und Schrift
• Die Stärke die Bedürfnisse von Interessenten in Kaufinteresse umzuwandeln, durch das Verbinden von aktivem Zuhören und Verkaufstalent 
• Gute kaufmännische Kenntnisse und Fähigkeiten im Projekt- und Prozessmanagement
• Erfahrungen in CRM-zentriertem B2B Sales 

Von Vorteil:

• Erfahrungen in komplexen (B2B) Software/SaaS Vertriebsprozessen
• Betriebswirtschaftlicher Hintergrund, z.B. Bachelor in Business oder Management-bezogenem Studium