Junior Account Executive

Legartis

Anywhere Remote only

Full time

Sales

Sep 2

JUNIOR ACCOUNT EXECUTIVE

80-100%, Deutschland oder Portugal, remote, ab Januar 2023

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Verkaufen bereitet dir grossen Spass? Du interessierst Dich für innovative Technologien? Dann lass' uns zusammen durchstarten!

Wir sind Legartis, ein LegalTech-Startup, das mit unserem SaaS Produkt die Vertragsprüfung mithilfe von Künstlicher Intelligenz revolutioniert. Unser fantastisches, vielfältiges Team besteht aus über 30 Personen mit einem Hintergrund in den Bereichen Produkt, Softwareentwicklung, Machine Learning, Datenwissenschaft, Marketing und Sales.

Du möchtest Teil davon sein? Wir sind auf der Suche nach einer engagierten Person, die als Junior Account Executive, über sich hinauswachsen will. Wir sorgen dafür, dass Du in deiner Rolle etwas bewirken und erfolgreich wirst, indem wir Dich mit Training, Coaching und den neusten Tools unterstützen.

Wir sind ein Team von hoch motivierten Mitarbeitenden, das eng zusammenarbeitet und die kollegiale Kultur des Experimentierens, Vertrauens und der Transparenz lebt. Die Arbeit bei Legartis soll erfüllend sein und Spass machen. Und unsere Persönlichkeiten sollen durch alles, was wir tun, durchscheinen. 

Klingt das wie der richtige Platz für Dich?


Deine Aufgaben

  • Du identifizierst, verhandelst und bringst neue Kunden erfolgreich zum Abschluss. Deine Ansprechpartner:innen sind General Counsel, Head of Procurement und Head of Sales. Du arbeitest mit ihnen zusammen und schaffst einen Mehrwert für sie. Wir stellen unsere Kunden in den Fokus.
  • Du wendest Deine Verkaufsfähigkeiten im direkten Austausch mit Kunden an. Du entwickelst Opportunities, identifizierst Champions und Influencer und führst diese erfolgreich durch den Verkaufsprozess, bis der Vertrag abgeschlossen ist. Darüber hinaus entwickelst Du bestehende Kunden weiter und generierst zusätzliche Verkaufsmöglichkeiten. 
  • Du identifizierst unterschiedliche Kundenbedürfnisse und Herausforderungen, diskutierst diese auf Augenhöhe, um gemeinsam eine Lösung zu entwickeln und entsprechende Verkaufschancen zu identifizieren. Du erfüllst die Erwartungen Deiner Ansprechpersonen für eine langfristige Kundenbeziehung. Du willst Deine Kunden erfolgreich machen.
  • Du nutzt diverse Vertriebswegen kreativ und erfolgreich und findest so neue Leads an Orten, wo andere nicht daran denken. Du gehst direkt auf Leads zu und baust Dir so langfristig ein professionelles Netzwerk in der LegalTech Branche auf.
  • Du präsentierst unsere komplexe SaaS-Lösung jeweils verständlich und überzeugend trotz unterschiedlicher Bedürfnisse und technischer Affinität Deiner Ansprechpersonen und schaffst es, deren Erwartungen zu erfüllen und positiv zu beeinflussen. Wir kümmern uns um unsere Kunden mit voller Begeisterung.
  • Du suchst proaktiv nach Möglichkeiten, Dich weiterzuentwickeln. Du forderst Feedback ein und siehst dies als Möglichkeit, Deine Fähigkeiten zu trainieren und verfeinern. Wir haben nie ausgelernt. 
  • Du hältst Dich auf dem Laufenden über Trends, Produkteinführungen und Wettbewerber unserer Branche und lernst stetig dazu über unser Produkt, unsere Kunden und unseren Markt. Du nutzt Dein Wissen zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten und der Weiterentwicklung unseres Produktes.
  • Du arbeitest zusammen mit dem CRO an strategisch wichtigen Sales-Projekten mit dem Ziel, unsere Kundenerlebnisse zu verbessern und letztlich den Umsatz zu steigern.
  • Du dokumentierst Deine Aktivitäten und Interaktionen auf HubSpot und Salesloft.


Dein Profil 

  • Du hast eine konsistente Erfolgsbilanz, welche die Verkaufsquote überschreitet und bringst mindestens ein Jahr Erfahrung im Vertrieb von Enterprise Software mit und kennst damit die Herausforderungen im SaaS Sales Zyklus; 
  • Du bist fähig, neue Geschäftsmöglichkeiten für Legartis zu identifizieren und zu qualifizieren sowie in Zusammenarbeit mit dem Kunden eine Bedarfsanalyse zu erstellen und auf Basis deren einen Vertrag auszuhandeln;
  • Du hast einen nachweislich kommerziellen Erfolg in der Arbeit mit Führungskräften und C-Level, indem Du auf Augenhöhe kommunizierst und Deine zwischenmenschlichen und empathischen Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen einsetzt; 
  • Du lernst gerne, schnell und am liebsten dazu, suchst proaktiv nach Deiner persönlichen Herausforderung und hast den Mut sowie die Kreativität, neue Lösungswege zu finden;
  • Du verfügst über ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten (in Deutsch und Englisch) und schaffst es, selbst komplexe Thematiken zielgruppengerecht und verständlich zu präsentieren;
  • Du bist neugierig und denkst analytisch und lösungsorientiert und hast damit ein natürliches Interesse daran, die bestehenden Probleme unsrer Kunden verstehen zu wollen und entsprechende Lösungen aufzuzeigen;
  • Du hast eine hohe Arbeitsmoral und bist selbst motiviert, um auch in unserem schnelllebigen Umfeld gute Leistungen zu erbringen;
  • Du bist hartnäckig und ausdauernd, engagiert und organisiert und schätzt die aktive Zusammenarbeit mit dem Sales sowie auch mit dem erweiterten Team.

Obwohl wir all diese Punkte wichtig finden, sollen Dich diese nicht entmutigen, falls Du nicht jeden erfüllst. Was wir am meisten schätzen, ist die Fähigkeit und Bereitschaft zu lernen.


Warum wir?

  • 100% ​remote Position;
  • 80-100%-Stelle in einem agilen Startup mit der Möglichkeit, mit dem Unternehmen zu wachsen;
  • Praktisches Coaching sowie die neusten Tools für Deinen Erfolg. 
  • Wettbewerbsfähiges, festes Gehalt und dazu leistungsabhängige Boni; 
  • Teilnahme am Employee Stock Option Plan (ESOP) und damit die Möglichkeit, Dich direkt am Unternehmenserfolg zu beteiligen;
  • 5 Wochen Urlaub mit der Möglichkeit, zusätzlich 2 Wochen unbezahlten Urlaub zu nehmen;
  • Junges, talentiertes, motiviertes, positives und humorvolles Team;
  • Unterstützende Arbeitskultur, in der sich jeder für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens einsetzt;
  • Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und direktem Feedback;
  • Flexible Home-Office-Möglichkeiten & zentral gelegenes, modernes Büro in Zürich;
  • Regelmässige Teamaktivitäten in der Schweiz wie Apéros, Mittagessen, Restaurant-Testen, Wanderungen.


Unser Rekrutierungsprozess

Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind zwei Grundwerte von Legartis, die sich durch den gesamten Einstellungsprozess ziehen sollen. Deshalb ist es uns wichtig, dass auch Du uns kennenlernen kannst - es soll ein gegenseitiger Bewerbungsprozess sein. 

  1. Schritt: Du nimmst Dir 30' Zeit für ein spielerisches Assessment ​mit Equalture, damit wir unvoreingenommen und unabhängig Deines Lebenslaufes einen Eindruck Deiner Fähigkeiten und Verhaltensweisen erhalten.
  2. Schritt: Wir lernen unsere gegenseitigen Erwartungen kennen. Du tauschst Dich mit HR oder der Linie aus und machst Dir ein Bild von Legartis und der Rolle. 
  3. Schritt: Du stellst Deine Fähigkeiten unter Beweis: Du stellst Dich in Form einer Präsentation oder eines Rollenspiels der Herausforderung, die Dich in Deinem Arbeitsalltag bei uns erwarten würde und zeigst uns dabei Dein Können.
  4. Schritt: ein letztes Gespräch. 
  5. Schritt: Wir treffen eine Entscheidung. 


Über uns

Wir sind Legartis, ein LegalTech-Startup, das die Prüfung und Analyse von Verträgen Mithilfe von KI revolutioniert. Wir sind ein wachsendes Team mit der Mission, repetitive Arbeit auf ein Minimum zu reduzieren und so unseren Benutzern die Arbeit zu erleichtern. Seit der Gründung 2017 sind wir auf über 35 Mitarbeitende gewachsen, wurden von Forbes als eines der besten KI-Startups der DACH Region ernannt und gewannen diverse Preise wie beispielsweise den 1. Platz bei >>venture>> und den Swiss Fintech Award.

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